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Zowa Business
Maestría Internacional en Administración Comercial, Compras y Aprovisionamiento – Diploma Acreditado por Apostilla de la Haya Especialízate en administración comercial y gestión de compras con esta maestría. Aprende a optimizar el aprovisionamiento y mejorar la eficiencia operativa. Inscríbete y mejora tu formación en administración comercial.
¿Te interesa el mundo del comercio y quieres avanzar en tu carrera? Estudia la maestría en administración comercial, compras y aprovisionamiento y lleva tu perfil profesional al siguiente nivel. Adquiere conocimientos especializados en comercio mayorista y minorista, domina las funciones de la venta personal, aprende las claves para dirigir equipos de ventas y comprende el proceso de toma de decisiones en este sector. Además, gracias a nuestra metodología de estudio online y flexible, podrás desarrollar las habilidades necesarias para gestionar las técnicas de ventas de principio a fin. ¿Quieres más información? Solicítala y da un paso adelante en tu trayectoria profesional.
Metodología de la Maestría Internacional en Administración Comercial, Compras y Aprovisionamiento
Estudia de manera completamente online y flexible con la metodología de Zowa. Gracias a nuestro sistema de estudio sin horarios fijos, avanzarás a tu propio ritmo y de forma gradual. Dispondrás de un amplio temario y contarás con el apoyo constante de tu tutor/a personal para superar sin dificultades los desafíos educativos de la maestría. Al finalizar, habrás completado un programa formativo de 200 horas de estudio.
Diploma del curso
Las titulaciones de Zowa Business se comprometen a mantener altos estándares de excelencia académica, garantizando que sus diplomas acreditan una formación de calidad. Por ello, todos nuestros diplomas están respaldados por nuestra asociación con ANCYPEL (Asociación Nacional de Centros y Proveedores de E-Learning) y llevan la Apostilla de la Haya, que reconoce y garantiza la autenticidad y validez del diploma en cualquier país firmante del convenio..
Al finalizar tu formación, recibirás este diploma acreditativo en tu domicilio.
Temario del curso
TÉCNICAS DE ADMINISTRACIÓN COMERCIAL Y APROVISIONAMIENTO
MÓDULO 1. FORMAS Y ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL COMERCIO MAYORISTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL COMERCIO DETALLISTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ACCIONES DE MARKETING DEL DETALLISTA. EL MERCHANDISING
MÓDULO 2. LA VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA PROMOCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONCEPTO Y FUNCIONES DE LA VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA DIRECCIÓN DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLANIFICACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ORGANIZACIÓN DEL SISTEMA DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. SELECCIÓN, FORMACIÓN, MOTIVACIÓN, EVALUACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 7. REMUNERACIÓN DE LOS VENDEDORES
UNIDAD DIDÁCTICA 8. DETERMINANTES DEL RENDIMIENTO, MOTIVACIÓN Y SATISFACCIÓN DE LOS VENDEDORES
MÓDULO 3. LA TAREA COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA FUNCIÓN COMERCIAL EN LA EMPRESA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LA FUNCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCEPTO Y TAREAS DE LA DIRECCIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS PROBLEMAS COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCESO DE TOMA DE DECISIONES COMERCIALES
MÓDULO 4. TÉCNICAS DE VENTAS: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CIRCUITO DE LA VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA PREPARACIÓN DE LA VISITA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL SONDEO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA VENTA CRUZADA
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA AVERIGUACIÓN DE LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
MÓDULO 5. TÉCNICAS DE VENTAS: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA ARGUMENTACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LAS ACTITUDES DE LOS CLIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CIERRE
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA POSVISITA
MÓDULO 6. APROVISIONAMIENTO, PEDIDOS Y DISTRIBUCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOGÍSTICA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE APROVISIONAMIENTO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DE PEDIDOS Y DISTRIBUCIÓN
MÓDULO 7. GESTIÓN DE EXISTENCIAS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LOS INVENTARIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE STOCKS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN DE ALMACÉN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROCEDIMIENTOS PARA LA GESTIÓN DEL ALMACÉN
Información gratuita y sin compromiso
